案例拆解系列IDGCMC正心谷联

引言

Introduction

保温杯配枸杞，已经不能满足当代人的养生需求了。

滋补赛道在近年崛起已经是共识，而今年疫情背景下，人们的健康意识更是前所未有地增强，带来滋补行业大爆发。

天猫今年将滋补单独划入一个类目，也在释放平台对这一行业的乐观信号。根据天猫发布的数据，今年双十一GMV相比去年同期增长亿，增速26%。

在滋补消费中，鲜炖燕窝更是作为新消费类目异军突起，推动燕窝行业洗牌。

作为燕窝品类中的代表品牌，小仙炖鲜炖燕窝在双十一实现了全网4.65亿销售额，同期相比增长%，同时斩获健康、滋补、燕窝三个类目的第一名，并且成为天猫双十一历史上首个直播间销售额破亿的食品品牌。

图一：小仙炖为双十一天猫医疗保健品类销售第一名

资料来源：亿邦动力

此外，小仙炖还获得了不少女明星的青睐。找明星代言的产品不少，但能让明星亲自下场投资的却实属罕见。

年，“气质女神”陈数入股小仙炖，并表示“至今我已经吃了四年小仙炖，家里空瓶可以垒成一面墙。”

年，章子怡的第一条复工复产Vlog，便以投资人的身份向大家种草小仙炖，并表示：“我吃小仙炖很长时间了，一直都很喜欢，后来我结识了小仙炖创始人林小仙，她的专业和真实打动了我，所以我决定投资它，也愿意将这款好产品推荐给大家。”

此外，公司创始人周鸿祎也是小仙炖的投资人之一，他在一连吃了四份小仙炖鲜炖燕窝后直接拍板投资了小仙炖。

图二：章子怡、陈数以投资人身份代言小仙炖

资料来源：网络

小仙炖融资概况

FinancingOverview

实际上，小仙炖不仅获得了众多明星的肯定，也获得了专业投资机构的认可。

早在年，小仙炖就获得了洪泰基金Aplus和天美然食品的天使轮投资，年公司创始人周鸿祎及新余立梅等机构对其进行1,万元的Pre-A轮融资。年和年，知名演员陈数、章子怡先后从小仙炖长期用户转变为品牌投资人。

年初，基于对新式滋补行业和小仙炖品牌的认可，大脚投资、广发信德基金、合享资本先后成为小仙炖资本伙伴。年3月12日，小仙炖鲜炖燕窝更是完成了由CMC资本、IDG资本、正心谷联合领投，琥珀资本跟投的C轮融资。

表一：小仙炖历轮融资情况

来源：鲸准

那么，这个新成立的燕窝品牌小仙炖，究竟有何独特之处，让各路明星和投资机构竞相入股呢？

市场概况

MakretOverview

1.市场规模：燕窝行业有望成为千亿规模市场

近年来，随着电商平台的兴起和国家进口政策的放松，燕窝市场呈高速增长态势。《年燕窝行业白皮书》显示，年中国燕窝整体市场规模达到约亿元，年复合增长率超过30%，未来有望发展为千亿规模的市场。

图三：-年燕窝市场规模情况

资料来源：中国海关网、智研咨询、时代数据

2.驱动因素：中式养生市场兴起

（1）消费者健康